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第45期话题:任务交易由设计师开价!怎么实现? [复制链接]

管理员

服务卫士

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梦的碎片 实名认证  发表于 2012-12-24 14:01:05 |显示全部楼层

小编衷心的邀请--


  
鉴于设计师的工作性质,应该对社会、行业、相关技术进步、科技变化比较敏感,而他们往往又是超忙,没有时间了解很多东西,长此以往,会变的视野狭隘、圈子很小,因此设计群网特意为设计师们开辟了【每周话题】专栏,就是想为设计师打开一个窗口,把在泛滥的信息海洋中设计师群体最需要了解、最有用的信息提炼出来,引导关注。我们希望【每周话题】能够为每个设计师会员的业务进步、增长人生阅历、扩展知识结构起到促进作用,我们特别欢迎建筑设计行业中人来提供话题内容。想说、愿意说的行内人士,都可以和小编联系,预约时间确定话题。(小编QQ:1439208580)([每周话题]征集演讲者





   


          编者按:设计群网产品经理杨振宇是我们话题的老朋友了,他在41话题“【设计资源】让你赢在“方案设计”起跑线上”中,给我们讲解了【设计资源】频道的功能--教设计师怎样以【设计资源】为工具,提升自己的综合业务水平,获取业主的信任;在第43话题“【建筑第一街】与我、你、他的关系中,给我们讲解了怎样让“”与“”走得更近,让“”不仅会做设计赚取“”的钞票,还可以通过传授建筑知识,点评建筑现象,发表自己的观点和主义赢得“”的眼球!



  这些新频道都是为帮助大家如何提高专业水平、如何获取业主信任而设,那么对于设计师们普遍认为的网上发布的任务价格低这个问题,又该如何解决呢?

     今日上线的【设计师会所】新频道将作为展示极品设计师风采的个人品牌推广平台、高端任务的洽谈交易平台,目标直击任务价格问题!

    本周我们继续邀请设计群网产品经理杨振宇先生为我们讲解:任务交易由设计师开价!怎么实现?

   让我们以热烈的掌声和鲜花欢迎设计群网产品经理杨振宇先生!



   产品经理杨振宇先生

    各位设计群网的网友朋友们,大家好!最近我常常露面,是总有好消息告诉大家,而且,我也想听到各位朋友的观点和建议,大家共同切磋怎样让我们的设计生活远离悲催,怎样让我们获得更多买家的鲜花和钞票?

  大家看完一定要给我一点你的观点和看法哦,不要白辜负我开了
2个晚上的夜车啊!


     今天的好消息是:设计群网崭新推出【设计师会所】新频道!为设计群网的极品设计师打造一个“展示您的风采,赢得更多鲜花和钞票”的平台点击进入设计师会所

  

任务交易由设计师开价!怎么实现?





  一、为什么要推出【设计师会所】频道?



  由设计群网独创、中国唯一的建筑创意方案第三方交易平台已经成功运行两年半了,在对这个时期内发布的所有任务进行了认真的整理和仔细分析后,我们归纳了平台上所发布的任务类型和广大买家(雇主)、卖家(设计师)对平台的使用和反馈意见,得到以下几点结论:

  设计群网独创的现有平台交模式非常适合以下几种类型的项目征集创意方案

  1)处在项目前期的任务


  在用地条件、产品定位、产品销售模式、城市对项目的限制和周边环境诸多条件还不是很明朗的情况下,雇主需要大量的方案来为产品的开发做研究佐证,论证、探索项目的发展方向,设计群网提供的创意方案往往会覆盖全部可能性;

  2)要求明确但是因某些特定条件让线下机构难以有限成本完成的方案


  比如网上经常会发布征集某个建筑立面的任务,这些项目往往在线下已经反复很多次,说不好听话,对于当事人来说,修改或者创新的通道已经堵塞,再按照传统方法做下去一定得不偿失,而在平台上发布,集合海量设计师的创意,攻破这个堡垒,往往会获得出其不意的好效果,这已经被无数方案所证实;

  3)超出自己企业或者团队能力的任务


  
希望借助设计群网上海量设计师的力量拿下这个项目,打通开发市场的瓶颈;

  4)依赖平台人才资源解决方案瓶颈的设计机构


 
 有一些先知先觉的设计机构雇主,已经敏锐地发现了设计群网交易平台具备低成本获得海量方案的优势,并已经尝到甜头,开始依靠设计群网获得方案。但是目前这样的雇主不够多,一方面因为设计群这种新商业模式前所未有,敢于吃螃蟹的人还不多;另一方面,因为网站还处在建站初期,主要力量在打基础,并没有做广泛宣传;

  
但就是这种最初期的尝试,已经让这个创意方案的第三方交易平台显示出新商业模式的强大生命力!无论对于买家(雇主)还是卖家(设计师),都将借助平台获得极大收益!



  --对于雇主来说,可以低成本借用全球优秀设计师的大脑,从更多的可能中筛选出最适合项目的方案!



   靠一家或几家设计单位提供的方案,无论发展方向还是特色,始终是有局限性的,利用平台提供的悬赏、招标、竞赛等方式可以将具有各种相关创意、所有熟悉此类产品的人才快速聚集起来,拿出的方案基本能全面覆盖项目的全部发展方向。雇主可以从容挑选而避免挂一漏万!

  --对设计师来说拥有了为N个雇主服务的空间!平台就是一个让你发挥自身优势,放心赚钱的好去处!



  设计师提供的是个性化的专业服务,其性质决定了设计师的工作量和时间都是由雇主决定,忙闲不均、无法选择雇主,甚至只能为一个公司服务都限制了设计师们的职业自由,而这个第三方交易平台,让设计师们拥有了为N个雇主服务的空间!自己可以任意选择雇主和有兴趣的任务,选择自己工作的时间和空间,极大的释放了设计师们的创作自由,更实际的是再也不必为现实职场中的办公室政治、人际关系而苦恼,为收不到设计费而担心!



   此我们也发现了平台现有任务模式的局限


   1)有相当深度要求的综合类大型项目难以利用现有交易模式展开


   如城市综合体这类具有复合功能的项目,或者需要多专业介入、多行业协调处理的项目,这类项目的周期长,关联协调的工作量大,较之创意方案来说,更需要的是主创设计师的项目经验和协调能力,需要专业团队的协作和配合现有的交易模式并不太适合。有开发新的交易模式的需求。



   2)价格


  
现有交易模式的优点显而易见,但是缺点也是让设计师们唏嘘不已。价格太低了!几乎所有的资深设计师来到网站,不约而同都持有这样的观点。

  
我们调查价格低之原因:

  1)首先是外部环境影响
互联网上最早出现的设计服务类平台,基本都属于大众创意类,他们为了扩大自己的业务范围,招揽客户,往往把建筑、规划设计这类专业设计也囊裹其中,价格非常之低,导致来发布项目的雇主一经过横向比较,就不由自主的将心理价位调低了。为此网站想了很多办法来提高酬金,比如悬赏任务增设了茶水费,招标任务增加了标的费,最近,网站还在策划增加其他激励方式,但是要达到满意的酬金价格还需时日。

   2)雇主们的风险顾虑
设计群网交易平台的规定是雇主要先出钱放到网站才能发出任务,很多雇主对网站设计师的水平有顾虑,担心出了钱拿不到好方案。这种担心使得他们不敢发大价钱的任务。虽然网站设置了参考价格计算器功能,但是还是有很多雇主选择以偏低价格发布任务。他们是抱着试一试的心态,这个试探需要时间和大量的优秀任务作品来验证。

   3)平台的交易模式限制了资深设计师发挥优势

   我们在对参与网站方案竞投的众多设计师进行调查后发现,70%的青年设计师是抱着通过参与任务和同行竞争高低、学习设计、更清晰的理解甲方任务意图,为今后专业发展打下更坚实的基础的想法来的;有15%的人认为自己的水平高人一等或者自认为得到了大师真传,来网站斩露头角,一决胜负;这样的人也确实很多能初战告捷,锋芒毕露;还有15%的人呢,他们已经有了丰富的经验和一定的地位,既想来网站验证自己的宝刀未老,也想利用自己的能力和经验多赚一桶金,结交更多行中朋友。可惜的是,平台的交易模式限制了他们的优势发挥,悬赏和招标模式难以展现他们对复杂、大型项目的控制能力和团队组织协调能力的优势,这部分设计师在软件应用方面已经无法和年轻人一决高下,以“老英雄”之劣势与“后起之秀”之优势对垒,使得他们的中标率反而比较低。而且由于雇主大多并非专业人士,容易受到那些表现绚丽的方案“夺人眼球”的吸引,而忽略了经验丰富的“老鸟”提交的草图,让这些久经沙场的设计师大有不识宝刀的感叹!

  要想突破这三个局限,需要提升平台的公信力和专业度。
靠什么来提升?

  
最基本的条件,我们需要更多的资深设计师要让买家看到他们的经验和业绩,能力和成果。因为设计这个行业,经验和口碑是获得买家信赖的法宝,开发买家市场的利器,要想提高任务价格,让越来越多的雇主信任网站,依靠网站完成任务,需要发挥更多资深设计师的作用,让他们能利用设计群网这个交易平台展现他们的风采,承接能发挥他们优势的任务,赢得口碑和信任,从而为全体设计师带来更多雇主和任务。

    
为了上述种种原因,设计群网站开发了【设计师会所】频道。设计师会所是为高端任务和资深设计师而创新设计的交易平台有牛人的地方才能吸引更多的牛人!”我们希望【设计师会所】能带动设计群网的整体专业设计水平和任务价格迈上一个新台阶!



  
下面我就为大家介绍设计师会所的特点。



  二、设计师会所频道介绍



    1、设计师会所频道主要功能:



  1)展示极品设计师风采的个人品牌推广平台



  要让买家一上来就能感受到:哇,这么多专业设计师啊!我终于找对地方了!



   在设计师会所频道页名人专区设VIP极品设计师咨询席位,实名头像排列,简要介绍排名前列的设计师业绩、能力、专长,等级,网站会为极品设计师提供作品专题网上巡回展示,业绩,通过大师心路、人物专访、精英案例、精品图库让雇主快速接近设计师。


   精英设计师展示区展示如图


  

31.jpg



  
大师心路展示如图


  

32.jpg




  
人物专访展示如图


  

35.jpg




   精英案例展示如图


  

33.jpg



   精品图库展示如图


  

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  先让我了解您,我才能决定是否嫁给您!”


  
VIP极品设计师们:网站已经为你提供了怎样让买家了解您的方式和工具,能不能把美女娶回家就要看你这个新郎官会不会展示自己、包装自己了哦!如果需要网站的帮助,那就往下看吧!



   先要让买家信赖你,才能把任务委托给您--我的忠告!


  
网站为买卖双方提供在线咨询功能。咨询服务是设计群网为会所设计的高端任务承接模式。 雇主通过在线咨询功能提出自己的委托意愿,选择自己中意的设计师沟通咨询,了解设计师对任务的理解和过往经验,决定是否把任务委托给您。

  
会所设计师需要亲自在线为客户提供免费或者收费咨询服务,因为咨询服务就是设计师会所的交易模式!当然您也可以授权让设计助理代替自己对客户提供咨询、项目前期问题处理、代为客户沟通,做推广介绍等事情。设计助理可以自带也可以选用网站提供的设计助理推荐服务。



    2)高端任务的洽谈交易平台


   设计师会所发布任务的价格底线


  
未来在设计群网发布的任务将自动分级,高、精、尖任务及任务交易额大于2万元(包括2万)的任务将自动成为高级任务,在VIP专区BBS显示,公布交易信息。设计师会所为买家提供高端设计师和极品方案。

    任务交易模式  
在设计师会所发布的任务采用多人提供咨询+定制交易模式,即

  “雇主咨询选人——设计师开价协商——雇主确认交定金——发布任务”
模式。

    平台服务模式


    
平台将为高端雇主提供任务发布增值服务,为VIP设计师提供“设计助理”服务,为任务保质按时完成提供过程监控服务。



    2、设计师会所频道交易特点


    1)极品设计师入住方式


    入住设计师会所的设计师都是有一定学历、资历和业绩要求的资深设计师,经过实名认证,能力验证,通过邀请码进入,缴纳设计师会员年费,配备“设计小助手”服务。

    2)以设计师开价为特征


  
任务价格的评定模式更重视交易双方的人性化沟通和公平合理。在任务大厅,雇主发布任务时,根据雇主填写的对人才、稿件、任务复杂程度的要求,网站会给出一个指导价,雇主根据这个参考价给出方案酬金,但是出于对风险的考虑,雇主往往给出的价格低于指导价。

  
在会所发布的任务均有一定的规模和难度,而对此类任务的复杂程度和工作量评估,显然设计师更具权威性设计师开价,双方商议,达成一致”这种开价方式更有助于提升设计师对项目的话语权,毕竟对于大项目来讲,主创设计师的作用非同一般。

  3)服务为先,咨询服务是极品设计师承接任务的手段


  
雇主的任务一经VIP专区显示,网站即通过站内信等即时通讯工具通知具有相关优势的设计师上来了解任务;或者由雇主在会所频道页名人专区自选设计师咨询,设计师可根据自己意愿选择提供免费或者收费咨询。也可以自行在VIP个人主页上发出咨询意愿,展示自己对任务的理解和判断,雇主可以进入专区检索出这些有意愿的设计师,进行一对一洽谈;设计师还可以委托“设计助理”在自己繁忙的时候接待客户,为客户提供项目准备、前期咨询等服务。

  4)任务交易流程


      设计师开价后等待雇主确认,最终会有一个设计师与雇主达成一致,雇主到交易平台补交定制任务设计费,同时也完成对要求付费咨询的设计师的支付,网站与雇主、设计师签署三方合同,标志任务开始进入执行流程。

  5)网站服务特点


  
高端任务需要有一个监控任务完成的流程,保证项目成果质量。在任务过程中,系统要按照合同规定的进度提醒双方交图、支付,如果某个环节在三次提醒后没有履行,系统会发出暂停警告,提醒双方采取风险应对措施,网站大客户部也会即时介入任务监管。

  任务结束,设计师交出任务成果后,应设置一个过渡期,留有一部分设计费在网站。让雇主可以拿成果去进行下一步工作,如果有合同内内容需要修改的,可以在此期间完成。过渡期过后, 此部分费用自动划拨到设计师账户。无需雇主批准。

  个性化全程跟踪,专属设计助理服务:设计助理是一种辅助设计工作岗位,设计助手在设计师授权情况下代替设计师与客户洽谈,解决项目前期问题,承担雇主、设计师沟通的桥梁并最终帮助促成交易。



  三、会所的定位


  1、会所的宗旨
引领国际建筑设计文化概念,整合全球优秀设计资源,为经验丰富的资深建筑师及相关设计师提供个人知名度和口碑的塑造、推广服务,市场开发、人才推荐、项目公平交易、安全收费等服务,全面打造中国极品设计师个人品牌;为买家提供建筑与环境设计人才、优秀作品,让雇主获得更加全面、优质的项目设计服务;同时设计师会所鼓励更多的资深设计师和新手设计师开展深度的交流与合作,老鸟带菜鸟,迅速提升网站的整体设计水平,以设计师会所的方案水平和价格影响整个交易平台的价格,让广大雇主明白建筑设计的专业劳动价值;为中国设计师能够走出中国,打进海外市场打下基础;



  2、会所的价值--诚信、专业、任责!


  专业成就品质、专业保证效果、专业控制成本、专业就是专家。


  对于那些手握大项目,担心找不到好方案的雇主来说,这里就是最佳选择!您们可以在会所中寻找符合你项目的设计师群体;可以通过联系名设计师专属客服,直接将您的项目任务书或者策划要求提交;还可以通过精品案例,作品欣赏中的设计师作品找到该项目的设计师,直接向他们进行咨询。

  对于资深设计师来说,你只需要填写好自己的个人资料、设计作品,就可以享受你在互联网时代网上设计的乐趣,去赚属于你的那一桶金!你可以申请网站的专属客服服务,或者建立专家工作室,让你时刻把握项目资讯,节省时间,提高效率。

  对于新手设计师来说,在能人聚集的地方寻找能人,找一个大师来把你扶上马,送一程,是再幸运不过的事情了,通过和资深设计师的交流,学习,一起做项目,你能够学到的东西,就不需要在这里介绍了吧?

  为了集合尽可能多极品设计师的力量,尽快打造行业品牌,网站特别制订了会所公约

  找好方案其实是找好设计师,能口碑流传的方案一定是极品设计师所为!为了让会所内每位设计师都成为社会大众喜爱的极品设计师,我们共同约定:

 设计师会所五诫--

 无精良的设计


 无底线的交易


 无尊严的人格


 无诚信的交往


 无原则的服务


  每一个入住会所的设计师应自觉遵守,共同维护


  3、会所的门槛


  为了保证设计师会所的专业度和品牌知名度,对入住设计师会所的设计师有一定的资历、资质、专业水平要求。

  专业资格入住会所的设计师资格:本科以上学历并具备5年以上专业设计经历;研究生及以上学历毕业或获已获得注册建筑师,注册结构师等职称;能提供自己的作品集及设计观点等专业文章;经验丰富,有组织过大型项目的经验和业绩等,已经名扬中外的大师、高校教授等行业的中流砥柱类精英人物,更是我们设计师会所迫切希望邀请入住的对象。

  服务态度因为设计师会所为买家提供的是高端服务,其任务的成交模式更是以咨询服务为特色的,所以网站对设计师的服务态度和质量尤为关注,网站将采用雇主评价和积分制相结合的方式评价设计师的服务质量,并通过任务推荐、个人品牌宣传的方式给与奖励和支持;

  网站贡献设计师会所是极品设计师的家园,在这里您可以收获鲜花和钞票。但是您也不要忘记,设计师会所是建立在网站运营团队和4万多个设计师辛勤打拼、营造2.5年的基础上,作为极品设计师,更应该为行业发展、新人成长,为这个第三方交易平台未来做大做强做出贡献。因此,网站对给于任务推荐和占据极品设计师推荐位的设计师有贡献要求。根据您的优势,您可以选择出任网站出版的专业书籍的主编、编委,也可以担任菜鸟工作室的指导老师,还可以作为专家在【每周话题】分享您的专业心得,让广大为您捧场、为设计师会所诞生付出辛勤劳动的青年设计师们能分享您的经验和收获,帮助他们成长进步,这样才符合设计群网公平公正、共享共赢的理念。

  为此,设计师会所也制定了会所会员行为规范--

  1.恪守职业操守,设计精益求精


  2.尊重客户,用心服务


  3.尊重同行,信守承诺


  4.保守客户秘密,维护会所权益


  5.履行对青年设计师传帮带义务


  6.以人与自然和谐为己任,行为与专业尊严及名誉相称



 四、会所目前开放的功能和服务


  1、 擦亮招牌


  常言道:工欲善其事,必先利其器。打铁先要本身硬。作为卖家,要想获得买家的青睐,首先要把自己的招牌擦亮!

  因此设计师会所将首先开放资深设计师入住服务,望符合条件的设计师会员积极报名,网站在逐一审核批准后,会发出入住邀请;每一个收到邀请入住的设计师,请按照要求把自己需要展示的业绩如专家作品,成名之路,案例分析文章,访谈文章等资料准备好,在网站指导下开展个人品牌推广和传播工作,并积极在网站接受雇主的咨询,提供服务,展示自己的肌肉,形成群体效应,吸引大买家上来询盘



  2、集体打造极品设计师的品牌!
  
设计群网每一个创新产品的诞生,必将伴随着坎坷和缺陷,新上线的会所,正处在摸索创新的前行路上,希望第一步先把设计师的品牌打造功能做好,以吸引雇主的眼球。我们希望广大设计师对产品多提宝贵建议,共同研究如何创建、打造、推广设计师的个人品牌。大家可以回复拙文或者给我来信。本人将不胜感谢!



  3、目前优惠政策:

  半年内被网站邀请入住的设计师,只要能推荐3~4个以上符合条件的设计师申请加入,被会所批准后,将奖励推荐者6个月会费,合格的被推荐者3个月会员费。

  俗话说,众人拾柴火焰高资深的设计师越多,来关注的买家就会越多,网站发布的任务价格就会越高!这种正能量的传递会为设计群的腾飞集聚更多的同伴!

  今天上线的设计师会所处在测试期,希望网友们尤其是资深设计师网友积极参与测试(进入:设计师会所),早日实现正常运行,让会所的功能随着买家和卖家的需求不断完善。

  我们希望符合条件的会员积极申请,创造条件,早日加入会所;也希望还达不到硬杠杠的青年设计师积极参与网站活动,创造条件,届时加入;更希望所有设计师会员积极联系你们的师兄师姐、师父领导,我们希望更多资深设计师的加入,网站将推出网站联盟工具来鼓励大家的推荐。(网站联盟是一个让您的人脉关系也能赚钱的工具,即将上线)。





  小编结语非常感谢网站产品经理为我们带来这么好的信息,【设计师会所】是为高端任务和资深设计师而创新设计的交易平台;是展示极品设计师风采的个人品牌推广平台;是让雇主获得更加全面、优质的项目设计服务平台。以 设计师开价,双方商议,达成一致 的交易特征将提升设计师对项目的话语权,助设计师们快速赚到属于你的那一桶金!这么好的机会,你千万不要错过哦!积极参与测试,充分利用网站提供的免费使用期!顺便推荐你们的师兄师姐、师父领导一起加入!给朋友送去机会,给自己带回馅饼

  看完话题,大家记得回复你的意见或建议,有效意见或建议将获得奖励2012年鉴电子版(下册)。





  精彩预告


  
下周话题(即2013年1月7日)由设计群网编辑汇语给大家演讲“[设计基础]版主访谈--谈学生和新手设计师通过什么方式来学习设计?”欢迎大家继续关注!!!( >>>更多精彩话题预告)



  □策划/设计群网编辑部

  执行编辑:汇语



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Rank: 2

小琴 发表于 2012-12-28 15:23:25 |显示全部楼层
看到,会常关注的。

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Rank: 6Rank: 6

sanyecao 发表于 2012-12-28 17:05:26 |显示全部楼层
高端人物终于要出来了!!!我要成为首批VIP设计师

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管理员

服务卫士

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

梦的碎片 实名认证  发表于 2012-12-29 08:47:22 |显示全部楼层
sanyecao 发表于 2012-12-28 17:05
高端人物终于要出来了!!!我要成为首批VIP设计师

想加入就到[设计师会所]页面提交申请。设计师会页面链接:http://www.shejiqun.com/Vipdesigner.html

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Rank: 8Rank: 8

anyyy 发表于 2013-1-3 11:49:24 |显示全部楼层
对设计师来说是一件大喜事!支持!

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Rank: 2

快乐设计 发表于 2013-1-6 09:33:27 |显示全部楼层
要邀请码才能进驻,继续学习!

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学弱

fdf

Rank: 2

vishionwang 发表于 2013-2-5 11:40:49 |显示全部楼层
这对于设计师来说是很好的事情因为这样才有价有市

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