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56期:利用【产品超市+修改任务】挖掘你的的能力和资源! [复制链接]

管理员

服务卫士

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梦的碎片 发表于 2013-3-25 10:23:36 |显示全部楼层
小编衷心的邀请--

  鉴于设计师的工作性质,应该对社会、行业、相关技术进步、科技变化比较敏感,而他们往往又是超忙,没有时间了解很多东西,长此以往,会变的视野狭隘、圈子很小,因此设计群网特意为设计师们开辟了【每周话题】专栏,就是想为设计师打开一个窗口,把在泛滥的信息海洋中设计师群体最需要了解、最有用的信息提炼出来,引导关注。我们希望【每周话题】能够为每个设计师会员的业务进步、增长人生阅历、扩展知识结构起到促进作用,我们特别欢迎建筑设计行业中人来提供话题内容。想说、愿意说的行内人士,都可以和小编联系,预约时间确定话题。(小编QQ:1439208580)( [每周话题]征集演讲者


  编者按:一个好方案只用一次确实是创意资源的浪费,好方案需要实现它的价值!

  怎样让我们的方案作品价值最大化?如何让我们的方案作品一个变N个?如何让你的作品实现多次收益?本周小编在对议事堂设计师们讨论的归纳和分析基础上,向大家介绍设计群网推出的新产品:【产品超市+修改任务】,让你的作品变产品,实现多次销售!



  利用【产品超市+修改任务】挖掘你的能力和资源!




  大家还曾记得我们设计群的特邀专家马平老师在【每周话题】第十五期提出的问题——“能不能像卖服装一样卖设计?” [点击查看] ,围绕怎样销售我们的作品,提出了他的看法。话题播出后,在设计师群体里引发的讨论不断,大致归纳起来有两种意见:

  意见一认为马老师的话启发了设计师的商业意识,方案是一种创意作品也是产品,既然是产品就应该想办法去销售,而且销售的越多说明产品越成功!

  意见二方案做为一种创意作品有它的独特性,设计师的设计方案是个性化的原创作品,如果像服装那样打一个版,成批量制造销售,未免太不珍惜设计师的创意劳动了,再说房子如果大批量复制,那我们的城市不是更加千城一面了吗?

  话题引发的讨论也给设计群网提出了一个难题:

  从商业的角度来说设计作品应该发挥它的最大价值。一个好方案只用一次确实是创意资源的浪费,而且现在随着社会经济发展和业主要求的提高,一个项目就要几个甚至十几个设计方案来挑选,大家从设计群网上发布的任务上可以看到,一个任务有十几、几十人参与,优秀的稿件不止一个!好方案需要实现它的价值!怎样让落选的优秀方案也发挥它的价值?

  从创意劳动的特点来说创意作品本身就是独一无二的,所以业主才会委托设计,如果规模复制,就会丧失作品的个性化魅力,满大街飘荡红裙子可以,满城都是一样的房子,投资者和社会能接受吗?

  既要规模化销售,提升设计师的劳动价值;又要个性化,充分满足社会需求,如此纠结的矛盾,设计群网该怎样解决?成了设计群网运营团队半年多来一直思考的问题!

  终于,现在有了一个解决办法,可以解开这个扣,为大家提供一个挖掘你的能力和资源赚钱的办法!现在请大家听我小编一一道来!


  一、住宅产品超市和修改任务相结合,让你一个方案变N个,满足众多雇主的个性化需求!

  1)什么是住宅产品超市?

  把所有方案集中起来,放在设计群网的创意图库销售区分类展示,推荐有建房需求的雇主上来自由浏览,选择他喜欢的风格、造型,查找满足他的大致用地条件和基本功能的参考方案,但是不可以带走;

  在方案封面标上出品人、价格、联系方式等商品信息,这些方案就是上架的商品。雇主可以选择他有意向的方案,随时联系出品人,咨询设计相关问题,双方互相沟通,就雇主的个性化需求谈判方案的个性化修改条件和最终价格。

  这就是住宅产品超市!设计师就是供货人,你要经常上来查看、摆放你的商品;雇主就是买家,有买地建房需求就可以来选择自己喜欢的方案作品;网站程序就是超市服务员,监管、记录超市的物品上架、售卖秩序和双方的诚信行为,由网站管理员处理双方可能发生的纠纷。

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  2)怎样满足雇主的个性化需求?

  住宅是“家”的载体,每个人都想有个自己的家,每个人的家都有不同的内涵,设计师呈献给雇主的作品一定是满足他内心需求的那个“家”,雇主才肯出钱,这就构成了住宅建筑的个性化!

  放在超市里的商品怎样才能最大限度地满足众多不同雇主的个性化需求?实现批量化销售?

  住宅是产量最大的建筑类型,任何个性化需求都是建立在一定的标准化基础上。在超市陈列的作品对雇主来说就是一个参照品,一个半成品。雇主上来,选上一个就完全满意的几乎没有,都需要根据他的意见再做调整。而且很多雇主还不清楚自己想要什么,让雇主搞清楚这一点就要花费设计师很多时间。在超市陈列这些作品的作用之一就是帮助雇主尽快确认他心目中那个“家”的具体形状、功能和特点,找到他心中所爱,提出他的修改深化想法,这样雇主再和设计师沟通时,双方的意见就容易达成一致

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  3)怎样让你的商品卖的次数更多?

  常言道:要卖得好,首先你的货要好。那么,什么样的住宅产品算好的商品?

  ——你的作品的基因要好!

  要符合时代生活的要求,要符合现代节能、节地、环保、与自然和谐的要求,业主生活生产的需求。现在设计群网【美丽乡村 绿色设计】活动中,设计师们在议事堂专门为住宅设计提出的5条标准,还有专家们提供的案例,其中都有优秀方案必须具备的基因,都值得我们效仿和研究[点击查看]。

  ——你的服务态度要好!

  每个雇主都有他对“家”的理解和要求,他不喜欢他的家象工厂。一句话:雇主出钱买得是属于他的个性化产品。因此你放在住宅超市里的方案只能算是半成品,雇主根据这个半成品的风格、面积、功能、造型等,能很快确定:你就是他想寻找的设计师!这就是作品超市的功能!接下来的就是他打电话、发短信给你,请你根据他的个性化需求作修改设计!

  由此就产生了属于你的修改任务——雇主在跟你沟通了修改内容和修改费用之后,就会发布一个定制修改任务,当你完成了修改任务,雇主满意,点击支付,双方互评后交货收钱!

  你看,在这个过程中,如果作为卖家,你不能细心听取雇主的修改意见,不能站在买家角度想问题,提供服务,他可能会放弃你,毕竟超市里同类的方案产品有的是!所以,设计就是一种服务,你的服务一定要跟上!

  提醒大家一下,还记得在第十五期话题中,马老师给我们提出的“自建住宅方案设计销售十大要点吗?我摘抄一下:

  1)设计方案要适应农村或者小城镇的社会和家庭生活,有特点;

  2)造价低。

  3)对自然条件、环境的充分利用;

  4)自建住宅要特别注意风水。

  5)自建住宅建筑材料的选择尽量要就地取材,本地购买,并且可换性、通用性要强,

  6) 实现你的方案采用的建造技术一定要简单。

  7)方案说明到位;

  8)服务是你收钱的最重要渠道;

  9)给自己的作品添加信用标签。

  10)作品包装。


  关于怎样销售方案的详细注意事项,马老师在那篇文章里还讲了很多,有需要的网友自己去看。 [点击查看]

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  小编根据自己和雇主打交道的经验,再提醒大家一句:销售是一个商业问题而不是技术问题,所以你展示方案的第一个目标是让他看了方案心动,想找你沟通,后面才有定制修改任务、施工图任务等等!

  OK!一次交易完成,你的交易记录上有了增长,你的帐户中增加了人民币!你就等待下一个交易开始吧!

  在整个交易过程中,你对自己的产品有定价权也有提价权。作品开始放入超市,为了提高关注度,你可以定价稍低(但是超市有最低定价,不能超越啊!否则有恶性竞争之嫌!),等你的作品被很多人喜欢,多人购买,你就有理由提价,一分价格一分货嘛,符合市场规律!

  还有一个小窍门,让小编我悄悄告诉你!超市作品封面有出品人——写上你的大名!如果标有你大名的作品越多,是不是让雇主感觉你很有实力?那你的作品入雇主法眼的机会越多!所以,把你的线上、线下作品整理修改好,放入作品超市,就等着雇主来敲你的门吧!说不定明天就有一个电话打进来,点名定制你的产品!到时刻要感谢小编我的指点啊!呵呵!


  二、怎样利用住宅产品超市挖掘你的能力和资源?

  有了住宅产品超市+修改任务这个渠道,你是不是已经悟出挖掘自己的资源和潜力的道道来了?你知道在哪里挖掘你的资源,怎样赚钱吗?

  还是让小编我来为你指点迷津吧!

  你也许是一个工作5年以上的资深设计师,那么你一定身经百战,参与过许多项目的招投标和被挑选,日积月累,在你的硬盘深处一定躺着许多过往的方案或者你收集的资料方案,这些记录着你日夜辛勤劳动的结晶,除了再做类似方案时偶尔翻看一下,其余时间就是占据你的硬盘空间而已,标准的沉没成本——差不多可以算是废物了!而有了住宅产品超市+修改任务这个渠道,你可以把它们唤醒为你重新赚钱!

  整理过往的方案,加上适用说明,标价上架,自有网站的推广团队替你去叫卖,有雇主看上了,就会购买你的修改服务——销售出去,它是不是重新为你赚钱了?

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  你也许是一个菜鸟设计师,还没有积累多少优秀作品。那你也想赚钱,怎么办呢?我也告诉你一个办法。

  自己不会做,去收集一些好方案总做得到吧?收集也是一种学习!收集来以后,要认真研究方案的特点,修改调整使之符合产品的标准,把他放上货架,等待雇主的挑选!

  有了设计群网,从此你不会为自己的方案白做而懊恼!不会因为没有竞争上,放弃修改自己的好方案!东方不亮西方亮,在超市,有设计群网专业的推广团队为你的作品做推广,一定有人慧眼识宝!

  既然是超市,就需要大量、丰富的商品供客户挑选,我们的超市新建,积累的方案还不够多,为了大家的利益,希望设计师们尽量抽时间多上作品,商品琳琅满目,才能货如轮转!这个就是生意经!

  利用住宅超市这个途径,有一条请设计师们一定要注意:切记不要剽窃别人的作品,如果是正式出版物上刊登的作品,那都是有版权的,如果剽窃你是要惹上麻烦的!你自己收集的方案也需要做调整或者按照标准做修改。为了防止出现纠纷,设计群网要求凡是进入超市销售的作品都需要挂上“设计群图纸保”标签,承诺你对作品有所有权,并非剽窃!图纸保标签就是你的作品上架许可证。设计群网的规则,如果出现作品著作权纠纷,查实后要扣除你的图纸保,还要扣发剽窃者的信用积分。【图纸保】同时也保护你的劳动,你已经整理过的图纸,别人不能再用,要用他也需要2次加工,这样会促进图纸质量越来越高。

  图纸保标签在“会员中心-我的作品”里用10元现金购买或者网站积分商城用100元宝兑换,每个图纸保只用于一套图纸,一次挂用,长期有效。你可以一次性购买几个,也可以一个一个买。有关图纸保详细规则请查看[点击查看:帮助中心]



  编者结语:【产品超市+修改任务】这种作品交易模式就是网站想到的“既可规模化销售,提升设计师的劳动价值;又要个性化,充分满足社会需求”的解决办法,这是老鸟设计师和菜鸟设计师都可以赚钱的好机会,一个方案一次卖几百块也计很多设计师朋友会瞧不上眼,甚至会鄙视,俗话有说:“小数怕长计”,小数长时间累积就变大数了,滴水也许有一天也会成河流。所以大家千万不要放过一个可以让你的方案作品提升价值和获益的机会,让你的作品实现N多次收益。

  对于【产品超市+修改任务】这种作品交易模式你觉得如何呢?请大家说说你的看法或者意见。(按调查问题回复或者提出有用建议者将5个元宝),希望大家踊跃发言,谢谢!

  话题问题:(请在本帖下直接回复问题)

  1、你的工作年限是?对于【产品超市+修改任务】这种作品交易模式你认为可行吗?

  2、觉得【产品超市+修改任务】这种作品交易模式对你有帮助吗?

  3、其他问题或建议





  温馨提醒:更多好礼等你拿!

  为了组织好教学任务,让青年设计师得到实际的帮助,获得真实的成长,我们需要征求设计师网友对组织教学任务的意见和对这个产品的需求程度。特发起“关于设计群网准备发布教学任务的调查”,青年设计师你们的响应是我们教学任务继续进行的动力哦!想学习的童学请积极参与,只要大家完成问卷并发到管理员邮箱,即可获得一份“中外环保住宅名家设计推荐”珍贵设计资料,快参与吧! >>>[点击下载问卷]


  精彩预告:

  下周话题(即2013年4月1日)将由设计群网主编北斗为大家演讲“让星星和月亮一起发光”话题,详细讲建筑设计老鸟通过什么方式带菜鸟,实现大家共享进步、获益。希望各位设计师继续关注!!!!!!( >>>更多精彩话题预告)



  □策划/设计群网编辑部


  执行编辑:汇语




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sanyecao 发表于 2013-3-25 12:12:14 |显示全部楼层
  1、青年设计师,这种交易模式可行:网络普及和甲方的刚性需求
  2、网站免费提供平台吗?产生销售符合分成?

 

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联合空间 发表于 2013-3-27 12:55:27 |显示全部楼层
会采取产生销售分成的办法。因为这里还有专家的劳动,他们要审图、点评,相当于用他们的名气给你的方案背书,提供担保,收钱也对,人家也要吃饭不是?有钱赚咱就不怕分,不是?最主要是能给你带来定制任务的客户。

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Rank: 2

而非我发 发表于 2013-4-2 14:25:51 |显示全部楼层
这样的文版看的眼睛好不舒服

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Rank: 2

yangyang110 发表于 2014-4-13 19:34:21 |显示全部楼层
可行 但是全能的很少见啊  都要用一些同事的东西出来卖啊

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